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汽车市场营销策划实施方案

更新日期:2020-07-24 16:53
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  汽车市场营销策划实施方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。. 汽车市场营销策划案 汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握 基本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销 策划案,欢迎参阅。 汽车市场营销策划案文 1 一:活动目的:开展活动 的目

  . 汽车市场营销策划案 汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握 基本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销 策划案,欢迎参阅。 汽车市场营销策划案文 1 一:活动目的:开展活动 的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明 确了明的,才能使活动有的放矢。 二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还 是某一特定群体?活动控制在围多大?哪些人是促销的主要 目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直 接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答消费者? 四、 活动式:这一部分主要阐述活动开展的具体式。 有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当 会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消 费者有空闲参与,在地点上也要让消费者便,而且要事前与 城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点 很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间 过短会导致在这一时间无法实现重复购买,很多应获得的利 益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不 成热度,并降低顾客心目中的身价。 专业资料 . 六、 广告配合式:一个成功的促销活动,需要全位的 广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样 的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准 备,试验案。 八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是案得到完美执行的先决条件,在案 中对应对参与活动人员各面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对 这次活动将采取种式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这 面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上 炒得盛况空前。 十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活 动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD 的“行动 B 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用面进行预算,直 到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一 个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防:每次活动都有可能出现一些意外。比 如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外 的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外 事件作必要的人力、物、力、财力面的准备。 十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果, 专业资料 . 以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销 时机、促销媒介等各面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动案的一个框架,在实际操作 中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以 实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动案, 才能让公司支持你的案,也才能确保案得到完美的执行,使 促销活动起到四两拨千金的效果。 汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的 促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险 等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。 答消费者促销活动 为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感,购车享受超 值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商 家会推出一些保修、赠送车礼品的活动。 节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节 假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动 等活动。 汽车市场营销策划案文 2 一,营销主题 贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的 专业资料 . ““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念,两者 完美契合,制定出适合本土化营销策略。 二,宣传目标 成功的打造一整套适合本土化宣传策略,找到一条传递 奥迪品牌与粤华集团的途径,突出粤华集团是奥迪品牌精神 的体现者和倡导者。三,营销策略着重树立奥迪汽车 4S 店 本土形象,因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团 自身崭新的品牌形象与知名度,培养自己的顾客忠诚度,创 新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四,本 土定位 A,形势认识 目前国 4S 店存在问题投入庞大:在中等以上的城市 4S 店的固定投资在 1000 至 1500 万元。回收期长:有的 4S 店 可能要耗费 8~10 年的时间才能回收投资。名不副实:有些 4S 店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S 店对厂家 有极为明显的依附性,缺乏自身形象与品牌意识。 B,本店分析 (一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大 的号召力,也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车,具 有成熟的品牌基础。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,基 础设施现代完备,标准的现代 4S 店完全满足目标客户的消 费心理需要。(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和 专业资料 . 配件供应,同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、 救援、俱乐部等全位汽车服务,粤华集团本身的经营经验和 自身优势,良好的资金运作模式,与银行和担保公司良好的 合作关系,为汽车消费者办理贷款等业务,在售后服务面投 巨资引进了世界先进水平的全套维修设备,不断完善和创新 的售后服务体系,已经成为本土行业领袖, (二)劣势(1)进入本地市场相对较晚,未能在目标客户心 中形成强大的口碑和品牌效应,缺乏本土顾客群,先期宣传 不足导致目前工作施展不畅,(2)所在位置距离市区较远,最 新的公司服务信息传递给市场较为不便,对于轿车特别是高 档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满 足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务式的需 求。 (三)机会(1)随着经济的发展,政策的调整,人民经济收 入的不断增加,生活水平的提高,汽车已经不再是昔日的奢 侈品,逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年 都将是全球最好的轿车市场。(2)收入水平:年收入在 20 万 元以上

 



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